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                                        如何在網絡營銷中沒有找準目標客戶群體,開發潛在客戶

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                                        目標群體

                                        首先針對企業產品做好市場調研和分析,如果在網絡營銷中沒有找準目標客戶群體,潛在客戶的共同特征都沒搞懂,那么無疑后面的宣傳投入都是無用功。如果方向錯了,做了再多的努力,結果還是不夠理想。不能確定目標客戶,也就很難了解你的競爭對手。

                                        營銷目標

                                        占領多少市場份額,產品銷量達到多少?這些目標首先明確了,但得有較好的配套行動措施,才能保證目標的實現。選擇大于努力,這個過程中需要注意幾個環節,營銷的目的就是成交。怎么開發新客戶,建立客戶關系數據庫,為最終成交做好準備,對于老客戶呢,做好售后服務的同時再做二次營銷。

                                        營銷預算

                                        想要賺錢,得先投入。兵未動,糧草先行,做好預算是非常有必要的,無論是做網絡推廣,產品促銷,贊助活動,招聘推廣人員,這些都屬于營銷預算的范疇。預算有3個核心的關鍵,一個是每位顧客獲取成本CAC,一個是顧客終身價值 LTV,第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0,你的營銷預算做的再好,后期也是不賺錢的。

                                        市場定位

                                        對于市場定位有各種說法,我個人的觀點認為,從網絡營銷的解度來講,市場定位是在消費者心智空間的位置,目的是讓消費者在大腦細胞的認知中,排在更高的位置上,這樣的定位才是有效的。什么樣的定位才是最好的呢?個人比較欣賞杰克韋爾奇的做法:NO.1 Or NO.2,第一總是最好的。

                                        營銷渠道


                                        通過各種網絡媒體和媒介,可以把目標客戶引流到企業網站上來,把營銷渠道和營銷管道對接,主要是開發潛在客戶、針對老客戶做二次營銷、最終成交產品。


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